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上课通知| 营销总监(CMO)实战赋能研修班之《商务谈判》

302018-12-4 9:49:39 收藏

亲爱的同学们:

     大家好!由深圳市职业经理人发展研究会和哈尔滨工业大学(深圳)联合主办的2018秋季——哈工大营销总监(CMO)实战赋能研修班,将于12月9日(本周日)在深圳大学城哈工大深圳校区开展本学期第五堂课,同学们我们课堂见哦!

 

【课程主题】《商务谈判-打造双赢商务谈判系统》

【上课时间】12月9日(本周日)09:00—12:00  14:00--17:00

【签到时间】08:00--08:50

【上课地点】深圳市南山区西丽大学城哈尔滨工业大学(深圳) A 栋 4楼413教室

【携带物品】1、签字笔; 2、水杯

 

课程主题:商务谈判-打造双赢商务谈判系统

 

【主讲老师】孙行健   深圳市职业经理人发展研究会 营销管理创新专家

 

  • 上海交大安泰商学院特邀讲师;

  • 深圳市中小注册送38紧缺人才培训项目 资深讲师;

  • 历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电亚太区高管。

  • 服务的客户包括:美的、TCL、Emerson、等著名民企和外企。深厚的文化沉淀,源自清华的学识根底,融汇民企和外企的行业最佳实践。

 

孙行健老师的讲课旁征博引、案例丰富、见解独到、讲授风趣,赢得了学员们的一致好评。

 

【课程纲要】

  • 第一节:谈判的概念与谈判风格

    1、什么是谈判? 

    2、谈判的特点

    3、谈判的种类

    4、谈判风格测试

    5、五种谈判风格的优劣势及应对建议

     

  • 第二节:商务谈判的五个阶段

    1、开局

        ·做什么,不能做什么

        ·开局气氛

    2、探询

        ·提问技巧

        ·谈判提问的类型

    3、开价

        ·影响价格的因素

        ·分析价格和成本

    4、议价 

        ·让步的技巧

    5、终局

        ·协议只是开始,而不是结束

     

  • 第三节:谈判实战演练与分享

     

  • 第四节:双赢商务谈判

    1、谈判的力学结构

    2、谈判的成交区间

    3、谈判的立场和利益

    4、谈判的差异利用

     

  • 第五节:组织间商务谈判之芯

    1、关系

    2、谈判目标

    3、备选方案

    4、BATNA

    5、谈判中的人

    6、谈判说服技巧

    7、谈判团队

    8、谈判的时空

    9、谈判的议程设计

     

  • 第六节:课程复习与总结

 

【路线导航】

1、公交:哈工大园区站;

2、地铁:

5号线(环中线),大学城站,C出口;

7号线,西丽湖站,D出口

3、自驾导航:深圳大学城体育中心西门(冬和路),进入大门后再定位“校园路”,直行,学苑大道左转行驶至 HIT 红色标志。

注:大学城免费停车,车位富裕。

 

【班主任】 贾老师 13823395415(微信)

 

 

 

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